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BNI巨亮分會林世昌律師如何在分會籌備期間獲得信任引薦?

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BNI巨亮分會在籌備期間,二號會員 林世昌律師 獲得了9位會員合計15張引薦單,1.夠專業 2.想做大 3.肯付出 的 林律師 到底如何運用BNI系統,獲得會員的信任引薦呢? 以下是林律師的見證分享:

大家好:

我是巨亮分會律師業代表林世昌,很高興分享我在 BNI的收穫心得。2015年10月,我在同為美國伊立諾大學香檳校區校友張雅婷會計師的邀請下,成為巨亮分會2號會員。在核心分會籌備到正式啟動期間,經過了將近一年的時間。很意外,也很感恩,我在籌備階段,在BNI就獲得多件業務引薦成交。

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BNI是一套經過30年實證系統,在這個系統中,會員間落實「付出者收穫」理念,只求商務聚焦、專業呈現、建立信任以後,就會有引薦成果。
在分會籌備階段過程,屢屢聽到執行董事阿寶哥分享每人背後二級人脈超過250人,如果將這250人二級人脈都變成你的客戶,那業務就會承接不完。第一次聽到的時候,懵懵懂懂,深覺是非常高、空的目標。但在巨亮分會籌備階段,二級、三級人脈的引薦例子確實生在我身上。

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BNI會員三級人脈引薦
會計師代表雅婷引薦我列席她的法人客戶股東會,代表公司處理與少數股東間爭議事件,在辦理的過程中,該公司客戶的其他股東本身有土地爭議,後來也與我聯繫,並委任我辦理。

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BNI來賓的二級人脈引薦
髮型設計代表聿森(TONY)在某次會議邀請了來賓來會,我們彼此間交換了名片。一段時間後,因該來賓旗下員工遇到法律訴訟問題,來賓主動聯繫我,並與該員工前來開會,在進行案情分析後,我也受到委任。

以上兩個例子,就是在巨亮分會籌備階段,二級、三級人脈引薦實際的例子,我也更能體會阿寶哥分享的會員間二級、三級人脈共享、共好的觀念。如果問我說在這籌備期間做了什麼?我們不喝酒、不應酬、不談論八卦、我們所作得很單純,就是「商務聚焦」;每週固定出席、積極參預每次會議呈現專業、並參加分會培訓。

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BNI會員手冊開宗明義載明核心理念就是「Givers Gain」(付出者收穫)、「成功是一次旅程,而不是一百米衝刺」。很感恩每一位巨亮家人,即使是每次會議默默搬動桌椅、負責招待來賓的家人,也都在為分會付出,共同為成就彼此事業而努力。相信未來只要正確遵循系統BNI,大家都會獲得自己想要的夢幻引薦。

後記:
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讓林世昌律師可以在短時間獲得信任引薦,還有一項關鍵原因,就是透過「會員成功培訓」瞭解如何運用BNI系統平台!

當林世昌律師得知有BNI培訓,在第一時間回覆:「3/24 有庭,我會跟法官挪看看時間!

阿寶哥才知道!原來法官開庭也可以依律師要求改時間的!

這影響了剛審核通過成為 巨亮分會新會員 的 醫美儀器設備業代表 張力仁,是承接家族事業的第三代,培訓當天下午本來與經銷商有會議,聽到律師能與法官改開庭時間,也以BNI培訓為重,取消了公司預定行程!

看到會員為了 壯大事業 接受 BNI商務培訓 的企圖心,阿寶哥以身為 BNI巨亮分會 的 執行董事 為榮!

林世昌律師簡介 請點選這裡

參考文章:
創造商務引薦的必然 (BNI巨亮分會第一、二屆副主席林世昌律師)
BNI菁讚分會黃威如律師分享有六成業務來自BNI

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