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創造商務引薦的必然 (BNI巨亮分會第一、二屆副主席林世昌律師)

「巨亮分會」在年會中獲得二大獎項 -「名人堂分會」&「團隊聚能角逐優勝分會」。這兩項獎項讓我更信仰BNI系統。

首次聽到BNI執行董事沈寶仁講解BNI時,他解釋道這是全世界最大商務引薦平台,有三十年的系統運作經驗,經過不斷設計改良,只要確實落實BNI的系統,引薦是必然而非偶然。

經過同為美國伊立諾大學校友的雅婷會計師邀約,我成為二號會員,一剛開始對於BNI觀念是陌生的,但在核心籌備期間,寶哥一次又一次的講解BNI系統核心精神「付出者收穫」,也讓我逐次增強對於這個系統的信心,但也理解到,一定要遵照系統運作BNI會議,才可以創造最高的能量,發生最自然的引薦成果。

籌備期間,從不到十人開始,我們周周進行核心籌備會議,一直到分會正式啟動,我們成為有36位不同行業的名人堂分會,這中間的辛苦是有的。早起對我來說,開始是困難的,也是不好克服,但每每只要參加完當天的會議,當天作事都特別有勁,也不覺得累,一段時間下來,漸漸的早起變成習慣了,也讓我在晨間有更多的時間運用、更清醒的頭腦思考。

巨亮分會啟動以來,一切的運作都是很單純地遵照系統,我們的會員都是從「夠專業」、「肯付出」、「想做大」的來賓審核進來的,我們在分會的運作,就是每位家人做到位五大基本功(出席、一對一、30秒專業呈現、帶來賓、參加培訓)。迄今前後兩位主席的帶領—許采葳主席(房仲業代表)、葛志鵬主席(命理業代表),都是了解、遵守並落實BNI系統,帶領巨亮分會在正確的軌道上,而有今天的巨亮的成果。

商務引薦的必然
BNI的核心精神,講求的「付出者收穫」。我們講求先付出,收穫自然而然發生。以我為例,在分會的付出,在專業的基礎上,收穫引薦是系統必然發生結果。

付出(提供BNI家人的商務引薦):
(1)擔任前後二屆副主席,與分會執事群一同為分會會員審核把關。並與領導團隊一同辦理會務。
(2)平時考慮到家人需要法律支援時,都是最無助的時候,所以常常即使晚上11:00後,只要家人有疑問或問題,我還是盡可能解答家人的疑惑,解除家人心中的不安。
(3)客戶有需查帳或帳務需求,引薦雅婷會計師協助,為客戶順利解惑。
(4)親戚需要CP值高的中古車,又擔心買到泡水車,經過我跟中古/新古車業代表劉又誠一對一,他的專業打動了我,提供引薦成交後,親戚非常滿意。
(5)其他:成會以來,提供引薦給美容SPA業云希、印刷業任邦、命理師葛老師、餐飲業懿君等等、網站架設業時強、食品製造業瑞富、新古/中古車代表又誠。

收穫(來自BNI家人的商務引薦):
事務所目前業務有來自以下家人的內部或外部引薦,幫助我做好作大事業:
雅婷會計師、珠寶業家伶、理財顧問士維、迷你倉庫業家興、房仲采葳、高端兒童英語補教業馨憶、地政士俊傑、門禁監控業坤鴻、商辦清潔業淑惠、醫美診所院長陳霆璋、美容Spa業代表云希、商空設計業代表陳沛、迷你倉儲業代表家興、食品製造業瑞富、領導力培訓業詩諭、人脈達人阿寶哥。

引薦是建立在信任的基礎上,只要夠專業,BNI把「信任建立」的過程標準化、簡單化。巨亮分會逐漸在驗證BNI系統的魔力,即將向白金名人堂邁進,我也很榮幸參加巨亮分會,也很慶幸自己是BNI系統的一員。

參考文章:BNI巨亮分會林世昌律師如何在分會籌備期間獲得信任引薦?

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