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BNI高雄分會欣欣向榮,歡迎觀摩分會!

20160815BNI高雄市中心區邀約來賓培訓 (1)

BNI不只在台北市蓬勃發展,在高雄市也是欣欣向榮,幫助商務人士不再陌生開發、喝酒應酬,開始透過引薦得到生意!

週一阿寶哥受邀到高雄BNI培訓「如何邀約來賓」,現場超過150位BNI會員參加,能量滿滿,充分感受到 高雄市的中小企業 也想運用 BNI國際商務引薦平台 做大自己事業的企圖心。

付出者收穫,一個下午的培訓,阿寶哥獲得滿滿的回饋,富聚分會 的 林維信律師 在培訓後即時回饋了兩千七百多字的心得筆記! 在高雄市中心區的FaceBook已留下非常多的心得留言,請點選這裡

如果您在高雄經商,還不知道一個成立不到14個月的BNI富樂分會,已有91位會員,創造2.6億的引薦成交金額,請告訴阿寶哥幫您介紹到高雄BNI參訪。 (請加入阿寶哥的Line@ID:@ABoCo 聯繫)


20160815BNI高雄市中心區邀約來賓培訓 (3)

富聚分會/律師/林維信 培訓後心得分享:

今天BNI工作坊的課程是由阿寶哥主講「如何邀約來賓」。首先,阿寶哥先再次提醒我們,來參加工作坊的課,是用「放下手邊工作來培訓」還是「利用BNI系統而使自己事業提昇」的心態?我們應該需要時時刻刻地不斷思維,要如何運用BNI的帶來賓而提昇自己的事業。

接著,阿寶哥提到BNI有三種引薦,分別是『好的引薦』(或稱為「一般引薦」)、『理想引薦』與『夢幻引薦』,而阿寶哥建議我們,參加BNI,就應該要先設定目標,把自己的這三種引薦都先想清楚,這會有助於我們如何邀到想要的來賓。

而阿寶哥接著提到,在BNI獲得引薦,有五大基本功,首先,就是「出席」!這裡的內涵還包括「早到」以及「投入」,也就是說,有出席、且早到並投入的出席,是增加我們的VCP、增加其他家人對我們的信任的最基本功,有了信任,就容易獲得引薦。

第二,就是「60秒」(似乎是我們的「每週30秒簡報」?),要設計的像廣告一樣,精準、又具代表自己專業的用詞,這是獲得引薦的第二基本功。而第三,就是「一對一」,因為,沒有透過一對一,家人們很難深入的了解你,而沒有深入的了解、就很難給出好的引薦。「一對一」,是真正信任建立的最主要的一環。

第四,就是帶來賓,你的來賓帶的越多,在分會的VCP就會越高,很簡單的是,如果每一位來賓站起來說「我是XXX的來賓」,若有10位來賓,你的名字就被提到10次,VCP就比只有一位來賓的家人多10倍!

第五,就是參加培訓,因為BNI是一個正向積極且有效率的系統,唯有透過不斷的培訓,才能讓自己深刻了解到BNI的文化而產生認同,而越認同BNI,BNI的家人自然就會越願意引薦生意給你。

事實上,這五大基本功,帶來賓對於要獲得引薦、是居於樞紐地位,因為,出席、早到,是投入表現,而60秒是可以換起來賓對你的印象,而經由一對一,可以知道家人需要的來賓,若真的能帶來家人所需要的來賓,就可以為分會帶來引薦。

雖然,因為你帶的來賓而直接受惠的家人或其他來賓,也許他不會因為妳帶的來賓給了引薦、就能夠直接回饋給你而讓你做到生意,但因為受惠於你帶的來賓的家人,會感受到BNI的好、而會更認同BNI、進而也會增加他帶來賓的意願;而若是來賓受惠於你帶的來賓,就可能可以增加想要提出申請入會審查的機會。進而,可能團隊可以更壯大,或是團隊的活水可以更多,最後受惠的還是自己。而這就是BNI一直強調的『付出者收穫』。

接著,阿寶哥提到『帶來賓』可以分成『心法』和『技法』。心法,我自己的理解是「心態」、「態度」,而阿寶哥先經由「為什麼要帶來賓」,而引導我們來思考,到底什麼才是『帶來賓』的正確心法!

而阿寶哥分享他的帶來賓心法,首先,要先確認BNI的好!也就是說,BNI對自己的事業是不是有幫助?BNI對於我朋友的事業是不是有幫助?我們要先認同,在帶來賓的態度上,才能夠誠懇而打動來賓;再者,請把BNI視為自己公司的業務支援部門,也就是我們BNI的家人們,都是自己事業業務支援部門的人,都在為自已尋找作生意的機會、但我們無庸支付任何的酬金或傭金或獎金或薪水,而我自己對於這點的理解是,如果我們可以本於這樣的認知來邀來賓,那我們就可以盡量邀與我們公司或家人們的產業鏈結有關的來賓,就較可能可以壯大業務支援部門。因此,我們在思考要邀什麼樣的來賓的時候,我們可以先思考,什麼樣的來賓來BNI,可以幫助到來賓?接著思考,什麼樣的來賓來BNI,可以幫助到BNI團隊?以及,再來思考,什麼樣的來賓來BNI,可以幫助到自己。

這裡,阿寶哥有特別提到,他以前對於「邀什麼樣來賓」的思考順序,是「如何可以幫到團隊」、「如何可以幫到來賓」以及「如何可以幫到自己」,但2016年的思維在進化,應該是要先思考「如何可以幫到來賓」!由此可知,BNI的培訓不是『上過就好』,最好是不斷的上課、才能不斷的更新新知識。

最後,阿寶哥分享帶來賓的思維,在思考要邀請哪位來賓時,不是在思考「誰可以加入BNI」,而應該是要思考「誰想要得到更多生意」。基於以上幾點,若能改變我們對於『帶來賓』的心態、想法,至少在對於「邀請來賓」的這件事上,會比較願意去邀請。

阿寶哥有分享三個帶來賓的最好時機,分別是「核心會員時期」、「擔任領導團隊時期」、以及「擔任10分鐘簡報主講人時」,而第一個「核心分會時期」,我的理解應該是,團隊成員人數少的時候。不過,我自己邀來賓的感覺,之前我們富聚家人還沒有超過20位的時候,要邀來賓都很困難,所以我想,這裡的「團隊成員人數少」應該還是有一定的限制吧。

而中場休息過後,有其他友會的四位金質獎章得主上台分享他們的邀來賓心得,接著,阿寶哥介紹『帶來賓』的『技法』,就是由過去的「八大產業鏈接圖」升級成「九宮格產業合作拼圖」!我個人對於八大產業與九宮格的演進,主要是多了一個「如何吸引來賓」的技法,也就是我們以自己為中心,先填入與自己業務可以有鏈接的八大產業,再以這八大產業為中心,幫這些可以與我們業務有鏈接的行業,拼出適合他們的合作對象拼圖,最後,再就這72個產業中,列出自己認識的名單。

而阿寶哥建議我們列出這樣九宮格拼圖後,在邀來賓的時候,就可以明白告訴來賓說,我的團隊還缺什麼人,而你就是我們缺的人~若被拒絕,就請這位朋友「介紹你的同業」,通常,會有意想不到的收穫(例如,他可能就請他老婆出席)。

我個人的理解是,完成這九宮格拼圖,可以展現我們團隊的有計畫的程度,而這位來賓是我們計畫中的人,這樣或許可以給來賓感覺到「被重視感」,而這樣的被重視感,也可以讓被邀請的來賓感受到,若他不加入、很可能就會被找其他同業,他可能就會失去合作的機會。所以,九宮格產業合作拼圖應該是已經完善了吧。

後來,阿寶哥建議我們可以準備「我付錢給誰」、「誰付錢給我」以及「我的朋友最需要哪些行業」,而我們邀來賓,不是請來賓『來捧場』,而是『可以提供更多業務機會』,這樣的邀約會比較有力量。

接著,阿寶哥還分享「為什麼分會的來賓很多,但事後想要加入成為會員的人確很少,在這個問題上,阿寶哥介紹了四種等級的引薦方式,也就是「自己推銷」、「家人推銷」、「為來賓引薦給家人」,而最新觀念應該是,我們「為來賓引薦自己的Power Team)」。

阿寶哥有提到,不同的價位的開會地點,會吸引不同層次的來賓。當遇到來賓的第一句話可以這樣問:「我可以為您引薦什麼業務呢?」

最後,對於可能是我們潛在客戶的來賓,我們如何開發來賓呢?阿寶哥建議,請家人幫忙介紹那位來賓給自己,而不是直接跟進這位來賓,甚至直接拿來賓的名片Call客。

而我自己覺得收穫最大的應該是實際操練九宮格產業合作拼圖,阿寶哥也有提到這拼圖是動態的,會隨著自己事業的發展而調整,我也願意在啟動後、持續為我們家人邀約來賓。

以上,是今天上完工作坊的要旨記錄與心得分享,請各位家人參考。謝謝。

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