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BNI香港 太極武醫林俊熙 – 由武術家到企業家

5年前加入BNI,當時我剛從工作了十年多的明德國際醫院跳出comfort zone,跟太太兩個一起創業,在尖沙咀設立香港首間武醫醫館。當時首次創業,完全不懂怎樣做生意,開業半年一直虧損,把所有積蓄都虧光之際,一位醫院的舊同事突然發了一張BNI的商機配對日邀請涵給我,就這樣踏上了BNI的生意大道…

在超過100多人的商機日,有一大班商界精英主動要同我合作,震撼又驚訝,我就這樣刷卡加入BNI了,可能我完全沒有做生意經驗,就直接跟著BNI的系統一直跑,瘋狂的121業務拜訪產生了大量引薦,原來我10多年的醫院工作人脈是很有價值的,當然亦有很好的回報,分會當時有55位會員,每人平均最少也介紹了兩個客戶給我,瞬間多了超過一百個新客戶,以我當時每天只能處理6個客戶的流量,完全打滿了我的檔期。

BNI完全扭轉了我的困局,我不愁沒生意,可是身心越來越疲累,因為BNI所花費的時間亦不少,要花很多時間做121業務拜訪,要參與各類會員活動、培訓,還要兼顧工作,我在一年會籍到期時,就準備退出BNI,希望先處理好手上的工作。這時候,一些會裡的戰友及董事顧問都再深入教學我如何應用BNI這個國際平台,教我如何有效運用每一個BNI的元素應用到公司層面,減省自己的工作量,學會槓桿生意及人力資源,建議我把眼光再放遠一些,不要局限現有的小成績,於是我就開始了power team 創新之旅。

剛進入BNI時,因經驗還淺,只董利用power team同行業類型客戶共通,並沒有創造新商機。Innovation 在BNI 的系統中是非常重要的,創造新商機,建立藍海策略,為現有服務增值,為我的生意創造出第一個爆發性增長,從BNI的團隊精神,教育我在生意上不能單打獨鬥的重要性,我連同中醫專業,物理治療專業,美容專業及各個資訊科技專業,創造香港首間電子化中醫武醫綜合診療中心,開設4家分店,每月創造過百萬港元生意。

要突破樽頸,在BNI的生意必須要越做越輕鬆之餘,收入要一直倍增。領導力鍛鍊及團隊培訓非常重要,我有幸地在BNI第三個年度接任了主席一職,擔任主席期間,我真正學習到如何成為一個企業家,帶領分會中數十位老闆向同一目標前進絕非易事,這段期間的付出,亦間接為我的生意得到第二次爆發點。

擔任主席一職,令我的VCP瞬間爆滿,不但在香港區的商界人脈暴增,甚至到國際上亦發揮到效果,2017年,我參加了年會的見證成功片段比賽,得到了全世界的認同,在多個國家的BNI網絡上都得到了VCP增長。因而令我跟英國、中國、日本、韓國及台灣的會友都展開了生意對接。

兩年間,我在BNI旅程中,與會友創造了多個新發明,其中TIRABALL 這個powerteam 產物更賣遍全球,創造了超過500萬港元生意,銷售點在多個國家與不同的BNI會員合作營運。令我的事業格局再提升一個層次。這次變革,令我的生意由服務分店層面,擴充到有自己的藥廠,研發中心及培訓中心,將事業深化之餘,更擴闊覆蓋配套,由power team 昇華到solution team。

這些年來,綜合BNI的學習與實踐經驗,中小企業BNI發展的高效三部曲:

1. 槓桿客戶,倍增生意額要創新變革,必須穩定收入來源,先以五大元素及power team提升現有生意額度至兩倍以上

2. 借力打力,擴充團隊及渠道商要以團隊合作分享利潤,第一步的生意額必須要提升兩倍以上,才可以穩定轉型,將自己的工作量減低,把時間花在渠道建構及擴充公司人力資源

3. 開拓國際市場,減低風險BNI跟其他商會最大分別,在於超過30年的成熟實踐全球性商圈,擁有專注生意的完善系統,可以將生意拓展國際化,減低地理性風險,令企業架構更穩健,透過BNI國際平台優勢,將不同國家的差異化,創造更高價值,更低成本效益。

今年的目標,與認識兩年多的高雄富樂分會深度合作,計劃以台灣為亞洲區中心基地,擴充生產線及培訓基地。只要建基於BNI文化上—— 付出者收獲,想要拓展更大的生意體系,絕對可成真。

 

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