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最難銷售的生命產業代表在BNI經營商務合作團隊的心路歷程

在從事生命產業路上,因為銷售的是大家不願面對又忌諱的產品,不但瓶頸多,被拒絕次數更是多如繁星,雖然偶爾會有不錯的業績,但時常碰壁的事還是很常發生。

在朋友的介紹之下知道了BNI商務引薦團體,邀請我去跟這些會員認識跟產業交流,一開始講早上6:30到我以為是開玩笑,但真的確定是之後抱著懷疑的心態來到現場,覺得怎麼可能會有人這麼早參加什麼商務聚會,但果然超出預期的多人在這麼早的時候已經在做產業的交流。

好奇心作祟在參與兩次來賓後提出願意加入的申請,一開始覺得可能也只是能認識人脈而已,應該對業績沒什麼幫助,但在持續訓練跟會員頻繁一對一,和不斷協助會員引薦下,在第四個月開始陸續有會員提供需要我產業諮詢的對象給我認識,竟然讓我得到670萬的業績,佔我以前一年營業額的40%。

加入BNI典範分會讓我覺得是與眾不同且真正在做商務交流的團隊,嚴格的氣氛下造就讓自己更提升、成長,整個格局、眼界都不一樣,在這裡是無法鬆懈跟偷懶,如果這是NBA聯盟,典範是我認為最有冠軍實力的球隊。

現在的我不是花心思在想著怎麼銷售我的產品,而是不斷幫會員想如何讓他們得到適當的引薦,因為我知道,他們也都正在為我努力讓我也得到引薦,因為我們都是認同BNI宗旨-付出者收穫的實踐者。

分享者:BNI典範分會生命服務業代表 馮培倫

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