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不同分會的兩位講師如何在BNI平台合作?


自古文人相輕⋯⋯
來自不同BNI分會的兩位講師 實踐「合作」取代「競爭」 的思維 ,一起合作贏得了提案,共同接下了 知名金融集團 年度重要訓練課程!

聽聽兩位講師合作的故事:

 

在某一天BNI的培訓現場,某個分會的夥伴跟Monica說:我們分會有位講師,專門教談判,有興趣認識一下嗎?
透過這樣的引薦,  相約了做一次認識彼此的「一對一」,期望能夠有合作的可能性。第一次一對一的時候,這兩個人聊得很開心,因為發現彼此有共同認識的朋友。一陣風花雪月的對聊,同時發現互相都有NLP的學習底子,更是連結了許多的共同話題,建立了親和力。有了基礎的認識,也覺得彼此不討厭,看來是有可能發展。於是兩位再約了第二次一對一。這一次,彼此盤點了各自的強項,一個擅長公開班的籌辦,另一個長期在企業訓練發展。剛好兩個正想往對方擅長的領域開展新的授課渠道。於是又展開第三次一對一,開始互相提供彼此的強項和資源協助對方。

Monica開始去鄭立德老師的課堂上聽講,協助優化公開班的細節。立德老師開始引薦Monica企業相關的人脈資源。

直到有一天,恰巧立德老師接到一個朋友介紹的案子。自覺不擅完成,於是詢問Monica:這你能做嗎?Monica 一看:這當然能。用NLP可以如何又如何教授……
此時立德老師說:那讓你講吧。這個案子就由你獨立完成。
這時候Monica覺得怪怪的,總覺得比起自己拿下這個案子,更希望能一起做些什麼。
在與企業提案時,Monica主動提出:立德老師若我們把課綱轉為….這樣你就能講你擅長的部分,我們一起接,你覺得如何?你願意一起同台授課嗎?業界沒人這樣,我們這樣提案,一定很特別。
立德老師一口答應:妳全權處理,我配合。

這兩人一同出席提案比稿,最終順利通過。接下了知名金融全台的年度重要訓練課程。
這時承辦窗口很好奇,為何兩位老師您願意合作同台呢?
這在業界基本上是不可能發生的事!
這時兩位老師說:因為我們共同來自BNI!

自古文人相輕⋯⋯
誰也沒想到兩位有著NLP背景的講師,
會在同一個台上,一起授課。
這是BNI教會我們的事:
「以合作代替競爭!」
「發展自己在產業裡最強的部分」
透過多次的一對一,彼此有共同的核心價值:
了解了彼此、認識彼此。
基於信任與付出,
讓兩位一起接下了這個挑戰的案子。
此後,兩位老師不斷的互相引薦、交流。
成為了重要的引薦夥伴 (可以彼此共同服務客戶、交換客戶)。


本文章分享人:BNI菁鑽分會教育培訓業代表 張祐語 Monica
合作對象:BNI巨亮分會談判培訓業代表 鄭立德 Leader (著作:談判力就是你的超能力)

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