這篇文章 BNI最佳代理人示範 – 員工篇 最早出現於 BNI-集團式口碑行銷│商務會議│商務引薦平台。

BNI台北市中心區的願景從 培育商務領袖的搖籃 升級為 成就富足自由的商務領袖！

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BNI典範分會 食品加工業代表 陳苡佩加入 ABoCo阿寶哥 Line@BNI商務貴人圈 獲得貴人經營祕笈

這篇文章 BNI台北市中心區的願景升級了！ 最早出現於 BNI-集團式口碑行銷│商務會議│商務引薦平台。

這篇文章 台灣金棗最大收購商，透過BNI創新開發 金棗精油 價值提升一百倍 最早出現於 BNI-集團式口碑行銷│商務會議│商務引薦平台。

BNI典範分會 數位廣告投放業 代表陶世煒

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這篇文章 加入BNI四年，公司營收從兩百萬變一億，第五年營收成長到兩億元 最早出現於 BNI-集團式口碑行銷│商務會議│商務引薦平台。

自從2016年1月擔任籌備期間到2016年10月巨亮正式成會至今已經約4年多，在這四年多的BNI的過程中，體會和收獲不少。

想起當時會加入巨亮分會，是由巨亮分會1號會員張雅婷會計師的邀請，她是我大學和美國研究所的學妹，2號會員林世昌律師也是研究所的校友，我們是在校友會活動時認識的。BNI七大核心價值中我對於Givers Gain（付出者收穫）與Lifelong learning（終身學習）是最有深刻的認同與感覺的。透過BNI的系統中，能和夥伴們建立信任與長期有意義關係，也能國際化架接，尤其在這次線上會議的過程中，更有天涯若比鄰的感覺。

我個人蠻喜歡英雄系列電影，個人淡出團隊勝出。21世紀是個打群架與資源整合的時代，當然在加入的初期還在透過學習如何使用BNI與落實五大基本功。

前兩年沒有什麼特別獲得引薦，不過堅持做對的事，穩健踏實的做，確實有開始發芽，在2019年的七月透過BNI夥伴的介紹，與台中銀行有個合作的機會。今年透過談判溝通教育培訓業leader鄭立德老師的引薦，與台中銀證券的合作。這對我來說都是屬於資源的夢幻引薦。

目前第八屆擔任副主席也於2019/8月榮獲金質獎章會員，也是一種肯定。今年開始也與目前主席地政士潘俊傑的禾璽開發顧問股份有限公司與夥伴們組成power team，有共同服務客戶群和成為保險從業人員最強的後盾。

這是一個開始 ，在BNI impossible is nothing。在此感謝BNI 巨亮的所有夥伴和曾經參與的夥伴也謝謝中心區的執董阿寶哥，再次套用leader老師的名言：“專業有深度，人脈有廣度，共好有溫度“ 珍惜相聚時難得有緣人。

BNI台北市中心區巨亮分會 理財規劃顧問業CFP方士維

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這篇文章 理財規劃顧問業CFP方士維在BNI的付出與收穫 最早出現於 BNI-集團式口碑行銷│商務會議│商務引薦平台。

您知道BNI會員背後會有那些人脈資源嗎？
在BNI建立長期信任關係，外部引薦就會出現，創造額外的商機！ 讓我們聽聽BNI巨亮分會的故事 (請點選影片)：

大家好，我是巨亮的談判溝通培訓專家Leader，我是巨亮的農業科技專家Winco：
話說~
Winco：我去高階汽車美容Alex那洗車，他跟我買了兩罐稻中寶當他十分鐘專題演講的禮物。
Leader：我運氣好被抽中，但我看了沒感覺，可是拿回家我太太看了很有感覺！她參加一個她同學和老公開的FB粉絲團~酮樂會~有六萬粉絲，以健康飲食為主，最近從美國買的米糠食品剛好斷貨，而稻中寶強調硒鍺和米糠的重要！我馬上安排版主薛大和硒鍺先生見面談！
這700罐，50萬的業績~ 一切來自於：Alex的高階汽車美容，硒鍺神奇的稻中寶，對BNI的專業信任，和熱情分享！

認識故事主角：
鄭立德的談判樂活學堂
硒鍺先生生物科技
Carmoi 車魔衣極緻車體美容

歡迎來認識 專業有深度，人脈有廣度，共好~有溫度 的巨亮分會！

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這篇文章 談判溝通培訓專家 遇上 農業科技專家 額外創造 新台幣50萬元持續性業績 最早出現於 BNI-集團式口碑行銷│商務會議│商務引薦平台。

BNI 翻轉了我的家庭，幫助我們的事業發展，讓我們從勞工思維慢慢轉化成為創業家，甚至籌組團隊經驗，而有機會磨練成為企業家思維，我很感謝 BNI….

讓我們透過兩分鐘影片瞭解 BNI大台中豐盛分會的第二屆主席 賴雅薇 如何運用 BNI 這個國際平台，成功開創出「茶境天使」茶葉新品牌！

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這篇文章 運用BNI平台開創「茶境天使」茶葉新品牌 最早出現於 BNI-集團式口碑行銷│商務會議│商務引薦平台。

BNI來賓吸睛大法 – 第一次參加商務會議就上手

30秒商務簡報 讓你從A到A+

BNI九十分鐘會議，背後看不到的秘密

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這篇文章 BNI台北市中心區-集團式口碑行銷-改變全世界做生意的方式 最早出現於 BNI-集團式口碑行銷│商務會議│商務引薦平台。

BNI不只在台北市蓬勃發展，在高雄市也是欣欣向榮，幫助商務人士不再陌生開發、喝酒應酬，開始透過引薦得到生意！

週一阿寶哥受邀到高雄BNI培訓「如何邀約來賓」，現場超過150位BNI會員參加，能量滿滿，充分感受到 高雄市的中小企業 也想運用 BNI國際商務引薦平台 做大自己事業的企圖心。

付出者收穫，一個下午的培訓，阿寶哥獲得滿滿的回饋，富聚分會 的 林維信律師 在培訓後即時回饋了兩千七百多字的心得筆記！ 在高雄市中心區的FaceBook已留下非常多的心得留言，請點選這裡。

如果您在高雄經商，還不知道一個成立不到14個月的BNI富樂分會，已有91位會員，創造2.6億的引薦成交金額，請告訴阿寶哥幫您介紹到高雄BNI參訪。 (請加入阿寶哥的Line@ID：@ABoCo 聯繫)

富聚分會/律師/林維信 培訓後心得分享：

今天ＢＮＩ工作坊的課程是由阿寶哥主講「如何邀約來賓」。首先，阿寶哥先再次提醒我們，來參加工作坊的課，是用「放下手邊工作來培訓」還是「利用ＢＮＩ系統而使自己事業提昇」的心態？我們應該需要時時刻刻地不斷思維，要如何運用ＢＮＩ的帶來賓而提昇自己的事業。

接著，阿寶哥提到ＢＮＩ有三種引薦，分別是『好的引薦』（或稱為「一般引薦」）、『理想引薦』與『夢幻引薦』，而阿寶哥建議我們，參加ＢＮＩ，就應該要先設定目標，把自己的這三種引薦都先想清楚，這會有助於我們如何邀到想要的來賓。

而阿寶哥接著提到，在ＢＮＩ獲得引薦，有五大基本功，首先，就是「出席」！這裡的內涵還包括「早到」以及「投入」，也就是說，有出席、且早到並投入的出席，是增加我們的ＶＣＰ、增加其他家人對我們的信任的最基本功，有了信任，就容易獲得引薦。

第二，就是「６０秒」（似乎是我們的「每週３０秒簡報」？），要設計的像廣告一樣，精準、又具代表自己專業的用詞，這是獲得引薦的第二基本功。而第三，就是「一對一」，因為，沒有透過一對一，家人們很難深入的了解你，而沒有深入的了解、就很難給出好的引薦。「一對一」，是真正信任建立的最主要的一環。

第四，就是帶來賓，你的來賓帶的越多，在分會的ＶＣＰ就會越高，很簡單的是，如果每一位來賓站起來說「我是ＸＸＸ的來賓」，若有１０位來賓，你的名字就被提到１０次，ＶＣＰ就比只有一位來賓的家人多１０倍！

第五，就是參加培訓，因為ＢＮＩ是一個正向積極且有效率的系統，唯有透過不斷的培訓，才能讓自己深刻了解到ＢＮＩ的文化而產生認同，而越認同ＢＮＩ，ＢＮＩ的家人自然就會越願意引薦生意給你。

事實上，這五大基本功，帶來賓對於要獲得引薦、是居於樞紐地位，因為，出席、早到，是投入表現，而６０秒是可以換起來賓對你的印象，而經由一對一，可以知道家人需要的來賓，若真的能帶來家人所需要的來賓，就可以為分會帶來引薦。

雖然，因為你帶的來賓而直接受惠的家人或其他來賓，也許他不會因為妳帶的來賓給了引薦、就能夠直接回饋給你而讓你做到生意，但因為受惠於你帶的來賓的家人，會感受到ＢＮＩ的好、而會更認同ＢＮＩ、進而也會增加他帶來賓的意願；而若是來賓受惠於你帶的來賓，就可能可以增加想要提出申請入會審查的機會。進而，可能團隊可以更壯大，或是團隊的活水可以更多，最後受惠的還是自己。而這就是ＢＮＩ一直強調的『付出者收穫』。

接著，阿寶哥提到『帶來賓』可以分成『心法』和『技法』。心法，我自己的理解是「心態」、「態度」，而阿寶哥先經由「為什麼要帶來賓」，而引導我們來思考，到底什麼才是『帶來賓』的正確心法！

而阿寶哥分享他的帶來賓心法，首先，要先確認ＢＮＩ的好！也就是說，ＢＮＩ對自己的事業是不是有幫助？ＢＮＩ對於我朋友的事業是不是有幫助？我們要先認同，在帶來賓的態度上，才能夠誠懇而打動來賓；再者，請把ＢＮＩ視為自己公司的業務支援部門，也就是我們ＢＮＩ的家人們，都是自己事業業務支援部門的人，都在為自已尋找作生意的機會、但我們無庸支付任何的酬金或傭金或獎金或薪水，而我自己對於這點的理解是，如果我們可以本於這樣的認知來邀來賓，那我們就可以盡量邀與我們公司或家人們的產業鏈結有關的來賓，就較可能可以壯大業務支援部門。因此，我們在思考要邀什麼樣的來賓的時候，我們可以先思考，什麼樣的來賓來ＢＮＩ，可以幫助到來賓？接著思考，什麼樣的來賓來ＢＮＩ，可以幫助到ＢＮＩ團隊？以及，再來思考，什麼樣的來賓來ＢＮＩ，可以幫助到自己。

這裡，阿寶哥有特別提到，他以前對於「邀什麼樣來賓」的思考順序，是「如何可以幫到團隊」、「如何可以幫到來賓」以及「如何可以幫到自己」，但2016年的思維在進化，應該是要先思考「如何可以幫到來賓」！由此可知，ＢＮＩ的培訓不是『上過就好』，最好是不斷的上課、才能不斷的更新新知識。

最後，阿寶哥分享帶來賓的思維，在思考要邀請哪位來賓時，不是在思考「誰可以加入ＢＮＩ」，而應該是要思考「誰想要得到更多生意」。基於以上幾點，若能改變我們對於『帶來賓』的心態、想法，至少在對於「邀請來賓」的這件事上，會比較願意去邀請。

阿寶哥有分享三個帶來賓的最好時機，分別是「核心會員時期」、「擔任領導團隊時期」、以及「擔任１０分鐘簡報主講人時」，而第一個「核心分會時期」，我的理解應該是，團隊成員人數少的時候。不過，我自己邀來賓的感覺，之前我們富聚家人還沒有超過２０位的時候，要邀來賓都很困難，所以我想，這裡的「團隊成員人數少」應該還是有一定的限制吧。

而中場休息過後，有其他友會的四位金質獎章得主上台分享他們的邀來賓心得，接著，阿寶哥介紹『帶來賓』的『技法』，就是由過去的「八大產業鏈接圖」升級成「九宮格產業合作拼圖」！我個人對於八大產業與九宮格的演進，主要是多了一個「如何吸引來賓」的技法，也就是我們以自己為中心，先填入與自己業務可以有鏈接的八大產業，再以這八大產業為中心，幫這些可以與我們業務有鏈接的行業，拼出適合他們的合作對象拼圖，最後，再就這７２個產業中，列出自己認識的名單。

而阿寶哥建議我們列出這樣九宮格拼圖後，在邀來賓的時候，就可以明白告訴來賓說，我的團隊還缺什麼人，而你就是我們缺的人～若被拒絕，就請這位朋友「介紹你的同業」，通常，會有意想不到的收穫（例如，他可能就請他老婆出席）。

我個人的理解是，完成這九宮格拼圖，可以展現我們團隊的有計畫的程度，而這位來賓是我們計畫中的人，這樣或許可以給來賓感覺到「被重視感」，而這樣的被重視感，也可以讓被邀請的來賓感受到，若他不加入、很可能就會被找其他同業，他可能就會失去合作的機會。所以，九宮格產業合作拼圖應該是已經完善了吧。

後來，阿寶哥建議我們可以準備「我付錢給誰」、「誰付錢給我」以及「我的朋友最需要哪些行業」，而我們邀來賓，不是請來賓『來捧場』，而是『可以提供更多業務機會』，這樣的邀約會比較有力量。

接著，阿寶哥還分享「為什麼分會的來賓很多，但事後想要加入成為會員的人確很少，在這個問題上，阿寶哥介紹了四種等級的引薦方式，也就是「自己推銷」、「家人推銷」、「為來賓引薦給家人」，而最新觀念應該是，我們「為來賓引薦自己的Power Team）」。

阿寶哥有提到，不同的價位的開會地點，會吸引不同層次的來賓。當遇到來賓的第一句話可以這樣問：「我可以為您引薦什麼業務呢？」

最後，對於可能是我們潛在客戶的來賓，我們如何開發來賓呢？阿寶哥建議，請家人幫忙介紹那位來賓給自己，而不是直接跟進這位來賓，甚至直接拿來賓的名片Call客。

而我自己覺得收穫最大的應該是實際操練九宮格產業合作拼圖，阿寶哥也有提到這拼圖是動態的，會隨著自己事業的發展而調整，我也願意在啟動後、持續為我們家人邀約來賓。

以上，是今天上完工作坊的要旨記錄與心得分享，請各位家人參考。謝謝。

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